近年來(lái)，隨著能源行業(yè)的持續(xù)升溫，我國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)急速膨脹。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2004年中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量達(dá)464．29萬(wàn)噸，比2003年上漲13．6％。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求帶來(lái)了各大潤(rùn)滑油企業(yè)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。僅以中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司為例，2004年該公司通過對(duì)資源、產(chǎn)品及銷售策略的適時(shí)調(diào)整，銷售收入突破60億元，盈利在億元以上?！　?/span>

西安豐潤(rùn)石油化工有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者：2004年，公司以“提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，多渠道增加銷售收入，全方位控制經(jīng)營(yíng)成本，精心打造昆侖品牌”為工作方針，靈活調(diào)度資源，積極改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加厚利產(chǎn)品，使新產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用增效明顯?！　?/span>

2004年，中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司通過實(shí)施銷售代表制，通過系統(tǒng)培訓(xùn)、按照業(yè)務(wù)單元設(shè)置分布于全國(guó)市場(chǎng)的320名銷售代表，以最有效的方式將人力、物力投放到了市場(chǎng)前沿。他們以零距離的方式接近銷售終端和消費(fèi)者，為用戶提供了更多的貼身服務(wù)。

這種形式有效縮小了管理范圍，細(xì)化了銷售服務(wù)，得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)?！　?/span>

另外，中石油方面也重點(diǎn)加強(qiáng)了加油站、ＶＩＣ、汽修網(wǎng)點(diǎn)及自建網(wǎng)絡(luò)等方面的渠道建設(shè)。中石油剛剛公布的資料表明，目前中石油的加油站已達(dá)16600余座，隨著中石油“南進(jìn)計(jì)劃”的進(jìn)行，這一數(shù)字正在不斷增長(zhǎng)。此外，中石油ＶＩＣ用戶的開發(fā)也已經(jīng)步入汽車制造、鋼鐵、發(fā)動(dòng)機(jī)等各個(gè)領(lǐng)域?！　?/span>

從去年西安豐潤(rùn)石油化工有限公司的財(cái)務(wù)制度上我們不難發(fā)現(xiàn)，昆侖潤(rùn)滑油公司實(shí)施的會(huì)計(jì)集中核算制，采用資金收支兩條線，不但使資金集中管理，更是加強(qiáng)了資金運(yùn)行的調(diào)控力度。通過多方面特色業(yè)務(wù)管理，使昆侖潤(rùn)滑油公司大連潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠去年在全國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量上名列第二。　　在全力塑造獨(dú)特的品牌形象方針指導(dǎo)下，昆侖潤(rùn)滑油公司也不忘大型企業(yè)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，通過“十大見義勇為好司機(jī)”評(píng)選、奧運(yùn)會(huì)金牌榜冠名和贊助南極科考等活動(dòng)，昆侖潤(rùn)滑油公司向世人展示了關(guān)愛社會(huì)、回報(bào)國(guó)家的企業(yè)理念，企業(yè)品牌得到進(jìn)一步彰顯。